各國職棒陸續開打至今也幾乎屆滿一個月,今年的棒球迷幸福的可以從3月初經典賽就開始擁抱今年球季
不用像過往苦苦等待棒球季的來臨,這一個多月來各支球隊打的激烈,球迷也相當捧場的捧著鈔票進場看球
對於各支球團而言,主要的收入來源包括門票收入、電視轉播權利金、廣告商贊助及商品販售,球隊賺不賺錢就看各家本領了
根據重視行銷、積極增加營收的小聯盟球隊文中提到,小聯盟系統的總營收有40%來自餐飲銷售,商品只佔了10%
在台灣看比賽的平均費用大約落在400~500之間,球場內的飲食要讓球迷花費到超過這個數字實在不太容易
所以在台灣經營球隊,除了贊助商的經費、轉播權利金作為後盾,商品怎麼樣行銷增加收入就是一大學問了
中華職棒新同學富邦悍將在開季不到一個月就拿出商品營收超過一千萬的亮眼成績來看,台灣球迷是願意花錢買商品的
但怎麼樣的形式可以提高商品的購買慾望以及增加商品營收呢!?筆者有一些自己的看法跟大家分享看看
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我不喜歡用太多數據面的東西來闡述我的想法,就直接看圖說故事吧!用實際的事情來呈現我要表達的
大多數的職棒球隊都擁有自己的球場,每座球場都有各自的特色以及歷史,從球場本身就可以是一件商品
從具有大學棒球歷史意義的養樂多燕子隊所使用的明治神宮開始
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美國職棒目前歷史最悠久的波士頓紅襪隊所使用的芬威球場
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最著名的綠色怪物也是完整呈現出來(當然比例的關係看不出有多高就是了)
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日本職棒傳統強隊東京讀賣巨人隊所使用的東京巨蛋球場
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蛋頂是可以掀開來看的,裡頭的細節一點也不輸真正的棒球場
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細到連全壘打標竿都不漏掉
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反觀看看台灣呢?!由於並沒有真正由球團出錢蓋出來的球場,所以缺少了一些歷史以及關連性
中華職棒聯盟推出的積木球場算是台灣首次推出球場相關的周邊商品吧!至於精不精緻就看球迷自己認定囉!
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除了球場模型可以收藏之外還有哪些是可以讓球團增加營收的方式呢!?
2008年老洋基球場拆除的同時,球團將相關建築物都一一包裝後販售
當時居住在紐約的好友特地買下老洋基球場的磚塊,千里迢迢的從美國寄到台灣送給我
在一般人眼中這就是塊拆除房子後的磚塊,但在洋基迷眼中這是一段記載著許多冠軍回憶的磚塊
(雖然我是紅襪迷,但洋基王朝也是這座老球場的過去,王建民可是在這座球場發光發熱的呢)
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除了拆除球場後的磚塊之外,球場的紅土也是球隊眼中的商機之一
如果今天告訴你可以買到甲子園的黑土,說不定也會有不少球迷掏錢購買喔
印象中當時老台北球場拆除時,也有邀請球迷進場用瓶子將紅土裝回家做紀念
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這幾年掀起熱潮的杯緣子也成為球隊商品之一,但兩國的杯緣子擺在一起比一比,就知道為什麼日本可以一直推出了
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職棒二年由中華職棒官方推出的商品就可以看出當時的商品設計跟現在有很大的落差
(球迷應該認的出來這是哪位球員吧)
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跟當地觀光結合也是一大賣點,到了關東觀光免不了會去奈良給梅花鹿追逐一番
阪神虎與奈良的梅花鹿做結合,除了帶動當地商機,也可以讓球迷願意花錢購買
(統一獅經營台南,怎麼不把蝦卷、米糕、虱目魚、劍獅做合作呢?!)
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紐約洋基隊在明星週時推出自由女神的鑰匙圈,也算是跟當地觀光做結合的案例
(今年中華職棒明星賽在花蓮舉辦,花蓮有太多可以結合的元素了,就不知道聯盟的腦筋有沒有這麼快就是)
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2006年中華職棒聯盟官方推出壘包造型的磁鐵在當時也是令人耳目一新,但也只有該年推出這類商品
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因應儲值卡的發行,也推出球員肖像的卡套
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2006年Lamigo前身La New熊隊推出球員肖像的磁鐵,在當年也讓不少球迷引起收藏熱潮
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Ichiro剛到美國時展現出跑、打、守三拍子的全能身手,當時球隊也順勢推出Ichiro跑壘的手機吊飾,表情相當到位
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2013年義大買下興農的第一年,推出大義徽章。徽章這玩意兒每支球隊都會有,算是固定有銷量的商品之一
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既然是棒球隊,推出球棒造型的商品是最適合也不過了,阪神虎推出球棒造型的原子筆真是讓人捨不得用啊!
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2004年誠泰COBRAS眼鏡蛇隊重金請來日本行銷團隊設計球隊CI以及相關商品,令球迷讚譽有加,台灣職棒終於有像樣的球衣出現了
相關周邊商品造成當時的熱賣,亮眼的巴士外觀也成為周邊商品之一,筆者之前去西武獅球場時也看到類似的巴士
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場上的主角是球員,球員周邊商品除了球衣之外,公仔也是球迷喜愛的商品之一
美日的市場夠大,常常有特殊球賽推出前XXXXX進場球迷即可獲得公仔一隻
看似球團送公仔並沒有賺錢,但公仔下方一旦放上贊助廠商的LOGO,製作成本由廠商支出
球團沒有花到錢來製作公仔,卻可以因此吸引收藏的球迷購票入場,賺到的是更多的入場門票費用啊!!
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Ichiro 3000安的倒數公仔相當搶手,達成3000安之後球隊也推出限量999支的同等級球棒送給球迷
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Ichiro在水手隊完成單季262支安打記錄時也順勢推出脫帽感謝球迷姿勢的公仔
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分不同日期贈送的公仔,可以找到不同的贊助商,對球迷、球團來說都是雙贏的狀況
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連球員的Nice Play都可以拿來成為進場贈送的商品之一。Mike Trout跳上全壘打牆接殺的經典動作勢必成為天使迷的收藏
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公仔的背後清楚的標示出來Trout跑了多遠、奔跑的速度之外,還將Trout的身高與全壘打牆的高度相比
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或許有的球迷覺得贈送公仔的細緻度不夠,減少了一些收藏的價值
球團與球員工會授權外面廠商製作、販售,不管是臉部表情或是動作都相當到位
這樣的模式也是增加球隊商品之一,除了在一般通路販售之外,也可以規劃特殊球員只能在球場內購買,相對的就增加球迷進場的意願
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反觀台灣球團推出的公仔,主客場各限量1500支,到現在還有不少庫存,表情的不到位是最大詬病
也因此逼的球團推出公仔簽名會,限購買該公仔的球迷才可以簽名,簽名也是只能簽在公仔上,希望可以銷掉庫存
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早期台灣有廠商推出三吋、五吋的公仔,推出當時台灣收藏公仔的氣氛還沒盛行,以致於庫存相當多
等到該廠商宣布不再製作棒球公仔之後,這些公仔在市場上反而水漲船高,幾支MLB的搖頭公仔甚至喊到15000以上
2006年王建民掀起熱潮的同時,王建民第一支搖頭公仔也曾經已超過20000的成交價造成新聞報導
當時也讓不少囤積公仔的商人藉此大撈一筆,但隨著熱潮減退,已經不見這麼高的成交價出現了
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三月筆者在日本逛阪神商品部時,看到球隊官方商品有許多生活化的品項推出(荷包不夠買不回來,拍拍照片來分享吧)
球員實際使用的打擊頭盔拿來做成燈罩,這真的是相當有創意的商品,過去你只能花大錢買下實戰用品
但擺在家裡真的就只是擺設而已,但如果變成吊燈,除了可以好看又實用,這真的是相當有創意的商品啊~~~
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買商品不外乎就是要用的到,除了一般常見的筆、扇子、帽子、衣服之外,簡易的折疊帳棚就相當實用
這幾年野餐風氣這麼盛行,小朋友帶出去想要睡覺時抱進去帳棚內也不怕陽光照射,對爸媽來說相當實用
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出外露營一定會用到的就是睡袋,將你支持的球隊印在睡袋上面,讓支持的球隊陪你入睡是多麼幸福的一件事情啊!
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商務人士總不能將這麼花俏的球隊商品穿在身上吧!沒關係,也有推出商務人士的上班小物
除了兼顧到辦公室該有的穿著之外,簡單的透露出你支持的球隊也會讓你相當驕傲呢!
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連與客戶交際應酬時需要的高爾夫球具也一應俱全。讓你上班、下班都可以與球隊一起朝夕相處
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中華職棒的球團也曾經有幾年推出球員版商品,但台灣球迷對於高單價的球員版球衣敬謝不敏
球團之後也鮮少推出這類的商品了。但在美國或是日本,球員版商品的銷售一直都是有一定市場的
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內褲是每天都會用的到的(除非你是周杰倫,或許可能不太會穿之外),將平凡無奇的內褲做點花樣
男孩子穿在身上的不再是發財或是海綿寶寶圖案的內褲時,是不是瞬間讓你的女伴多看你翹臀兩眼呢!?
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筆者在天使隊的商品部就入手了一件內褲
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近十年來棒球不再是男孩子的運動了,各個球團努力經營女性市場,除了用帥哥球員當作號召之外
推出女性用的到的商品以及女孩日,也是職棒球團想破頭希望可以增加女性球迷的營收
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你以為球團只想到開發女性球迷的市場而已嗎?如果爸爸媽媽是球迷,當然希望小孩身上也可以一起穿上支持球隊的相關衣物
從還在嗷嗷待哺的小嬰兒,到開始需要穿上包屁衣的小孩,商品應有盡有,讓一家人可以穿上同一支球隊的衣服一起進場看球
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時常手上拿著咖啡卻怕翻倒或是沒地方放嗎?夾在桌邊的好物讓你手中的飲料可以穩定不翻倒的找到好位置
這真的是再實用也不過的商品了,或許你在大創或是一般通路賣場可以買到類似的商品,但一旦印上了球團LOGO後質感就提升不少
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家中有養毛小孩的朋友應該常常因為身上沾滿了毛而煩惱嗎?滾筒式的黏毛器是必備用品
阪神虎的貓眼睛在黏毛器上面,增添了虎迷的FU之外,連掏個耳朵都有阪神虎的造型,是不是讓你忍不住想買下來呢?
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三五好友相約開車出外遊玩,後座需要衛生紙時會請前座的朋友幫忙,但如果在駕駛座的後方有個方便的掛物
將保特瓶飲料、衛生紙等用品全部放入這個掛物中,是不是相當便利後座朋友使用,這就是日常用品結合職棒商品的最佳詮釋
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筆者在辦公室以及車內也各自買了類似的商品,方便衛生紙的取用。很明顯我就是個巨人迷
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立可帶是一般上班族或是學生會用到的文具,在棒球場內畫線的石灰也是白色
將這兩樣商品結合在一起真的令我相當驚訝,這腦筋動的也太快了吧!
當下就毫不考慮的買一個回家收藏,這真的是相當有創意的商品,台灣球團趕緊跟上吧!!


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杯墊在之前介紹廣島鯉魚球場的時候已經有提到了,結合當地水利局,讓球場周邊的人孔蓋跟杯墊一樣造型,也是一種球團跟當地結合的模式之一
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晚餐時媽媽將熱湯端上桌,怕滾燙的鍋子在桌面上留下痕跡,那就將杯墊變大吧!
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台灣廠商Brett有用製作手套剩下的皮做成杯墊的商品,但也不是職棒球團推出販售
每年職棒球員都有淘汰的打擊手套,如果可以加以運用除了可以增加商機,也可以回收在利用減少垃圾產生,這不是很好的想法嗎?
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將擦手布做成球衣造型,搭配上縮小版的衣架,就算你捨不得拿來擦手當作裝飾也是相當美觀
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用手機來當比例尺就知道這衣架有多迷你了!
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日本清酒相當有名,球團授權給酒商銷售,會喝酒的球迷勢必會有人購買。多樣的商品選擇讓球迷願意駐留在商品部
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午休時間趴在桌上睡覺有時會讓你手麻,或是女孩兒希望在睡覺時有個手臂可以環抱著睡覺
球隊推出手臂可以彎曲的抱枕,除了可以帶到辦公室午休時使用,也可以讓女性球迷享受被環抱睡覺的感覺
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除了日用品之外,飲料結合運動也是常見的營利模式之一
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Asahi一直以來都是日本國家隊的主要贊助商之一,2013年經典賽就推出聯名紀念瓶吸引球迷的目光
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除此之外,2016年廣島鯉魚拿下中央聯盟冠軍時,兩間啤酒大廠也紛紛推出聯名紀念瓶
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台灣黑松沙士曾經結合陳金鋒引退的話題推出相關聯名紀念瓶,但這麼久以來好像沒有太多球團有類似的行銷
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進了球場除了看球、買紀念商品之外,填飽五臟廟是必須行程,光看球三個多小時要你不吃不喝是很痛苦的一件事情
但東西好吃加上容器有特色,一定會讓你願意多掏錢來購買,而不是從外頭買了再帶進球場,這就是增加球團餐飲收入的方式之一
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在美西的球場看球,大力推薦一定要買墨西哥餅來吃吃,看球賽時左手墨西哥餅、右手啤酒,真的是一大享受啊!
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比手掌還要大的頭盔,吃完洗乾淨後又是可以拿回家收藏的唷!
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吃完的容器洗乾淨除了可以收藏或是裝其他東西之外,遇到心儀的球員還可以請他簽名,讓收藏更有價值
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在美國看球,我相當推薦球場內的食物,簡單的PIZZA搭配啤酒,真的是一大享受啊!
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餐桌前座無虛席,三五好友啤酒一杯接著一杯,營收不就是這樣累積上去的嘛!!
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印上球員肖像的杯子,喝完後可以帶回家繼續使用,也是周邊收益來源之一
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Phil's  BBQ是聖地牙哥當地有名的店家之一,進駐到球場內讓老饕可以隨時享用,不用特地開車繞去店家買完在開到球場浪費時間
只要購票進場後,想買的、想吃的、想喝的都可以一站購足,除了帶給球迷便利之外,也增加球團餐飲的收入 
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主題日除了球員穿上特別的球衣,帶動主題日相關商品的熱賣之外,開放球場讓球迷進入也是一大賣點
筆者去年觀看道奇隊比賽當天剛好遇上Top Gun 30週年紀念,該部電影也是在加州拍攝完成的
球場當天賽後就開放外野草皮,讓球迷可以躺在草皮上享受蚊子電影院,道奇球場中外野的喇叭音質是出了名的好
搭配兩側的大螢幕,不管你對阿湯哥有沒有愛,可以躺在職棒球場的外野草皮就是一件很爽的事情不是嗎?
當然今天如果你沒有購票是無法另外買票進來看電影的喔!所以對間接刺激門票收入是有實質幫助的
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之前提到商品收入佔了小聯盟球隊營收的10%,但在大聯盟球隊看來應該是超過這個數字
看看2016年明星賽筆者在商品部窺見的情況就可以知道商品有多熱賣了,光結帳台工作人員的數量就很驚人
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分享了這麼多的照片以及親身經歷,要球迷心甘情願的掏錢購買,就要拿出對等的商品來吸引球迷
完全沒設計感的商品就不要再拿出來騙錢,如果可以跟地方特色結合,或是日常生活中用的到的小物
球迷一定會願意用行動支持球團,球團也因此增加實質有幫助的收益,球迷在路上、在家中都穿戴著球隊的LOGO
對於球隊也是免費的行銷資源不是嗎?!不用花錢買公車廣告就有球迷願意幫你打廣告,這是最經濟實惠的方式了
40%的營收來自餐飲,除了強化餐飲的特色以及口感,結合當地美食,讓外地來的球迷也可以認識這座城市的特色餐點
加上吃完之後的容器可以再次利用或是收藏,我相信40%的餐飲收入絕對會提高到超過一半
門票收益完全取決於戰績,球迷是現實的,戰績不好多少會影響進場看球的意願,沒有人希望每次進場都看到輸球
但如何將周邊商品的收益以及餐飲佔比的提高,來避免因為戰績不好影響到票房的收益,是每支球團都需要思考的
民以食為天,進球場一定會吃、一定會喝。日常用品就算不看球也一定會用的到,這是球團可以控制的收入來源
台灣的運動市場跟國外相比真的很小很小,不多用點心思想點子吸引球迷,想靠這些多賺錢根本是天方夜譚
不是每支球隊都可以像黃杉軍一樣靠商品可以賺錢(話說也只有第二次三連霸那幾年的光景)
國外已經有很多的成功案例,不妨培養一些人才去國外取經,畢竟國外市場相當成熟
帶一些想法回來台灣,讓台灣球迷也可以很驕傲的將家裡布置成充滿自己支持的球隊樣貌吧!
(拜託~我不希望在看到類似的商品推出來了)
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編織年少棒球夢

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  • 您好:

    我們是痞客邦運動邦的專欄編輯
    感謝您用心經營部落格並分享了這篇好文章
    我們將您此篇文章放上了運動邦首頁的焦點頭條
    http://channel.pixnet.net/sport
    希望能讓更多喜歡運動的朋友閱讀您的好文章
    謝謝~

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